Preventa
Una preventa es la venta de un producto que todavía no está disponible para entregar, con una fecha estimada de llegada: el cliente reserva (y generalmente paga) ahora y recibe el producto cuando llega.
Por qué importa para el negocio
Permite medir la demanda antes de comprar todo el pedido, asegurar ventas de lanzamientos o de temporada y financiar parte de la compra al proveedor con lo cobrado por adelantado.
Ejemplo concreto
Una juguetería abre la preventa de un juguete que llega en noviembre, con 20 unidades a $65.000. En una semana vende 14. Cuando llega el pedido, cierra la preventa y los 14 compradores reciben el aviso de que ya pueden retirarlo.
Errores comunes
- No mostrar la fecha estimada, o mostrarla y no actualizarla si el proveedor se atrasa.
- Vender más unidades de las que se pidieron: el stock de la preventa tiene que funcionar como cupo.
- No avisar a los compradores cuando llega el producto y dejar que pregunten uno por uno.