Comisionista
Un comisionista es una persona que consigue ventas para un negocio sin ser empleada y cobra un porcentaje de lo que vende: un revendedor, una vendedora por catálogo o un creador de contenido con un enlace propio.
Por qué importa para el negocio
Permite sumar vendedores sin sueldo fijo, pagando sólo por resultados. Para que funcione, cada venta tiene que quedar asignada a quien la trajo y la comisión tiene que calcularse siempre de la misma manera.
Ejemplo concreto
Una tienda de deco le da a una revendedora un link propio y el 10 % de comisión. En el mes entran por ese link 6 ventas cobradas por $240.000 sin contar el envío: le corresponden $24.000, que se pagan a fin de mes.
Errores comunes
- Calcular la comisión sobre el total con el envío incluido cuando se acordó sobre lo vendido.
- Pagar comisiones de ventas que todavía no se cobraron o que después se anularon.
- Llevar las ventas de cada comisionista en una planilla aparte, con pedidos que quedan sin asignar.