Glosario
Margen de ganancia
El margen de ganancia es el porcentaje de ganancia de un producto calculado sobre su precio de venta: (precio de venta − costo) ÷ precio de venta × 100.
Por qué importa para tu negocio
Es uno de los dos indicadores de rentabilidad más usados en el comercio (junto al markup), y confundirlos lleva a fijar precios mal calculados: un mismo par de números da un resultado distinto según cuál de los dos se use como base del cálculo.
Ejemplo concreto
Un producto cuesta $1.000 y se vende a $1.500. La ganancia es $500. El margen de ganancia es $500 ÷ $1.500 = 33,3% (calculado sobre el precio de venta). El markup de ese mismo producto sería $500 ÷ $1.000 = 50% (calculado sobre el costo): mismos números, dos porcentajes distintos.
Errores comunes
- Usar "margen" y "markup" como sinónimos al fijar precios, cuando dan resultados numéricos distintos.
- Fijar un margen objetivo (por ejemplo 40%) pero calcularlo sobre el costo en vez de sobre el precio de venta, terminando con menos ganancia real de la esperada.
- No revisar el margen cuando sube el costo del producto, vendiendo con un margen más chico del que se cree tener.