Promoción 2x1
Una promoción 2x1 es una oferta en la que el cliente lleva dos unidades de un producto y paga una sola; equivale a un 50 % de descuento sobre las dos. Variantes habituales son el 3x2 (un tercio de descuento sobre tres unidades) y la segunda unidad con un porcentaje de descuento.
Por qué importa para el negocio
Es una promoción muy fácil de entender y sirve para mover stock o subir el ticket promedio. Pero regala la mitad del precio: si el margen del producto es bajo, cada venta en 2x1 puede dar pérdida.
Ejemplo concreto
Un shampoo cuesta $3.000 y se vende a $5.000. En 2x1 entran $5.000 por dos unidades que costaron $6.000: cada promoción pierde $1.000. Con un 3x2, en cambio, entran $10.000 por tres unidades que costaron $9.000 y quedan $1.000 de ganancia.
Errores comunes
- Lanzar un 2x1 sin calcular el margen: si el precio no llega al doble del costo (markup menor al 100 %), cada promoción da pérdida.
- No aclarar si la promoción se combina con otras promociones o con cupones.
- Hacer el descuento a mano en la caja, con errores y sin registro de cuánto costó la promoción.