Glosario
Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos de un negocio cubren exactamente sus costos fijos y variables: no hay ganancia ni pérdida. Vender por debajo de ese nivel implica pérdida.
Por qué importa para tu negocio
Saber cuánto hay que vender como mínimo para no perder plata es la base para fijar objetivos de venta realistas y para decidir si conviene abrir un local nuevo, sumar un empleado o lanzar una promoción agresiva.
Ejemplo concreto
Un local tiene costos fijos de $900.000 mensuales (alquiler, sueldos, servicios) y un margen de ganancia promedio del 30% sobre sus ventas. Para cubrir esos costos fijos necesita vender aproximadamente $3.000.000 al mes: por debajo de eso, pierde plata.
Errores comunes
- Calcular el punto de equilibrio una sola vez y no actualizarlo cuando suben los costos fijos.
- Confundir "vender mucho" con "estar arriba del punto de equilibrio": si el margen es bajo, se puede vender mucho y seguir sin cubrir los costos fijos.
- No separar bien costos fijos de variables al hacer la cuenta, distorsionando el resultado.